El TJM (taux journalier moyen), o tarifa diaria, es el precio sin impuestos de una jornada de prestación de un consultor. Una consultora IT (ESN) la fija para cubrir el coste del consultor solo en sus días facturados y obtener después su margen. La factura del mes es igual a la tarifa diaria multiplicada por los días validados en el CRA.
Este artículo explica cómo calcular una tarifa diaria para un consultor asalariado y para un freelance en Francia, cuántos días facturables contar y cómo leer el margen.
Artículo verificado el 11 de noviembre de 2026. Para hacer el cálculo con tus cifras, usa nuestra calculadora de tarifa diaria.
¿Qué es la tarifa diaria (TJM)?
La tarifa diaria es el precio de una jornada de trabajo de un consultor, sin impuestos. Se fija en el contrato o en el pedido y se multiplica cada mes por los días que el cliente ha validado. Se dice «media» porque reparte en una jornada tipo realidades variadas: desplazamientos, reuniones, días más o menos cargados.
En una consultora IT se distinguen dos tarifas para una misma misión:
- La tarifa de venta, facturada al cliente.
- El coste diario, o tarifa de compra cuando el consultor es freelance o subcontratista: lo que la jornada le cuesta a la consultora.
La diferencia entre ambas es el margen bruto de la misión, por día. La tarifa diaria se distingue también del precio cerrado: en ese caso, el cliente paga un entregable a precio fijo, sea cual sea el número de días dedicados.
Cómo calcular una tarifa diaria en una consultora IT
Para un consultor asalariado, el cálculo cabe en cuatro pasos: contar los días facturables del año, calcular el coste anual del consultor, deducir un coste por día facturado y aplicar el margen buscado. La trampa clásica es dividir el salario entre 218 o 365 días en lugar de entre los días realmente facturados.
- Días facturables = días de lunes a viernes − festivos entre semana − vacaciones pagadas − otros días no facturados (RTT, intercontrato, formación, enfermedad).
- Coste anual = salario bruto × (1 + tipo de cotizaciones patronales) + otros costes anuales (material, mutua, desplazamientos no refacturados).
- Coste por día facturado = coste anual ÷ días facturables.
- Tarifa diaria = coste por día ÷ (1 − margen buscado).
Los días de 2026 en Francia. El año tiene 261 días de lunes a viernes, de los que 9 son festivos (festivos, Service-Public). Tras 25 días laborables de vacaciones pagadas, es decir, cinco semanas (vacaciones pagadas, Service-Public), quedan 227.
Ejemplo con hipótesis que debes sustituir por las tuyas: salario de 50 000 € brutos al año, 45 % de cotizaciones patronales, 3 000 € de otros costes, 10 días de RTT, formación e intercontrato, margen buscado del 30 %.
| Paso | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Días facturables | 227 − 10 | 217 días |
| Coste anual | 50 000 × 1,45 + 3 000 | 75 500 € |
| Coste por día | 75 500 ÷ 217 | 347,93 € |
| Tarifa diaria | 347,93 ÷ (1 − 0,30) | 497,04 € sin IVA |
El tipo de cotizaciones es el de tu nómina: el simulador de la Urssaf da el coste para el empleador de un salario en Francia. Nuestra calculadora de tarifa diaria repite este cálculo con tus cifras.
Cómo calcular tu tarifa diaria como freelance
Un freelance calcula su tarifa al revés: parte de los ingresos que quiere percibir, añade sus cotizaciones, su seguro, sus gastos profesionales y una reserva para los meses sin misión, y divide el total entre los días que realmente espera facturar. Ese número de días es más bajo que el de un asalariado.
Lo que reduce los días facturables de un freelance:
- La prospección y la administración: reuniones, presupuestos, facturación, contabilidad.
- El intercontrato: unas semanas entre dos misiones bastan para bajar el año.
- Las vacaciones y la formación, que ningún empleador paga.
Ejemplo: un freelance que busca 70 000 € de facturación anual para cubrir su remuneración, sus cotizaciones y sus gastos, y que cuenta con 190 días facturados, debe facturar al menos 368 € sin IVA al día (70 000 ÷ 190). Si pasa por una consultora, esta añade su margen a la tarifa facturada al cliente final. En portage salarial, la sociedad de portage descuenta sus gastos de gestión de la facturación.
Tarifa diaria y margen: margen sobre coste o sobre venta
Una consultora IT sigue su margen como parte de la tarifa de venta, lo que se llama margen sobre venta: un 30 % de margen sobre una tarifa de 500 € deja 150 € a la consultora. Añadir un 30 % al coste da un precio más bajo y un margen real menor. Confundir ambos falsea el precio propuesto al cliente.
| Coste por día | Método | Tarifa | Margen por día | Margen como parte de la tarifa |
|---|---|---|---|---|
| 350 € | Coste ÷ (1 − 30 %) | 500 € | 150 € | 30 % |
| 350 € | Coste × (1 + 30 %) | 455 € | 105 € | 23 % |
El margen real de una misión se lee por mes, a partir de los días validados: un día de ausencia no facturado se sigue pagando al consultor asalariado. Nuestra calculadora de margen para consultoras da el margen de una misión a partir de la tarifa y del coste.
Qué hace variar una tarifa diaria
La tarifa diaria depende sobre todo del mercado de la competencia: una tecnología escasa, una experiencia larga en un sector o una certificación exigida por el cliente la hacen subir. También influyen la duración y las condiciones de la misión, como la parte de teletrabajo, los desplazamientos o una guardia localizable.
Los criterios que aparecen en una negociación:
- La competencia y su escasez: un stack demandado y pocos perfiles disponibles.
- La seniority: años de experiencia en el mismo tipo de misión.
- La duración de la misión: una misión larga suele negociarse a una tarifa más baja.
- Las condiciones: presencia en las oficinas del cliente, desplazamientos, guardia localizable u horarios desplazados, que se facturan aparte si el contrato lo prevé.
- El circuito: un consultor colocado a través de una consultora o de un intermediario lleva el margen de cada uno.
Antes de fijar una tarifa, compárala con las misiones que ya has facturado con el mismo perfil: es la referencia más fiable, y está en tus propios datos.
De la tarifa diaria a la factura: el papel del CRA
La tarifa diaria solo genera una factura una vez multiplicada por los días validados. En régie, esos días salen del parte de actividad, el CRA, firmado por el cliente. Medio día se factura en general a la mitad de la tarifa, según el contrato. El pedido fija la tarifa diaria y el número de días comprados.
Ejemplo: 20,5 días validados en el CRA × 500 € sin IVA = 10 250 € sin IVA. Los gastos refacturables se añaden en una línea aparte. El detalle del CRA, de su firma y del paso a la factura está en nuestro artículo sobre el parte de actividad (CRA), y las herramientas de una consultora en nuestra página de software para consultoras IT.
En Marvin: la tarifa en la misión, el margen al ritmo de los CRA
En Marvin, cada misión lleva la tarifa diaria facturada al cliente y el modo de remuneración del consultor, por tarifa diaria o en salario, y el margen se calcula en consecuencia. Se fija con el CRA validado y se consulta por misión, por consultor y por cliente. El consultor solo ve su propia tarifa.
Cuando el cliente ha firmado el CRA, la factura por tarifa diaria se prepara en borrador a partir de los días validados. Consulta el espacio del consultor de Marvin.
FAQ
¿Qué es el TJM?
El TJM, por taux journalier moyen, es la tarifa diaria: el precio sin impuestos de una jornada de prestación de un consultor. Una consultora la factura a su cliente, un freelance a la consultora o al cliente final. La factura del mes es igual a la tarifa diaria multiplicada por los días validados en el CRA.
¿Cómo se calcula una tarifa diaria?
Suma el coste anual del consultor (salario bruto, cotizaciones patronales, otros costes), divídelo entre los días facturables del año y aplica el margen buscado como una parte del precio de venta: tarifa = coste por día ÷ (1 − margen). Con 348 € de coste por día y un 30 % de margen, la tarifa es de 497 €.
¿Cuántos días facturables hay que contar en un año?
En Francia, en 2026 hay 261 días de lunes a viernes, de los que 9 son festivos. Tras 25 días laborables de vacaciones pagadas, quedan 227. Resta después los RTT, el intercontrato, la formación y las ausencias: con 10 días más, quedan 217 días facturables.
¿Cómo calcula un freelance su tarifa diaria?
Parte de los ingresos que quiere percibir, añade sus cotizaciones, su seguro, sus gastos y una reserva para los periodos sin misión, y divide entre los días que realmente espera facturar. Esa cifra es más baja que la de un asalariado: la prospección, la administración y el intercontrato no se facturan.
¿Qué diferencia hay entre margen sobre coste y margen sobre venta?
El margen sobre venta relaciona el margen con el precio de venta; el margen sobre coste, con el coste. Una consultora suele seguir el margen como parte de la tarifa: un 30 % de margen sobre una tarifa de 500 € deja 150 €. Añadir un 30 % al coste de 350 € daría 455 €, es decir, un margen real de alrededor del 23 %.
¿La tarifa diaria es sin impuestos?
Sí. La tarifa diaria se expresa sin impuestos; el IVA se añade en la factura, al tipo aplicable a la prestación. En Francia, una tarifa de 500 € sin IVA da una factura de 600 € con IVA por día, con un IVA del 20 %.