--- title: "Management de transición: el papel del directivo interino, la tarifa diaria y la gestión de la cantera" description: "El management de transición confía un puesto de dirección o una transformación a un directivo experimentado durante unos meses. El papel del directivo interino, la tarifa diaria observada en Francia, cómo se desarrolla una misión y cómo una firma gestiona su cantera de directivos sénior." url: https://marvins.ai/es/guias/management-de-transicion language: es published: 2026-11-11 author: "Christophe Hébert" --- # Management de transición: el papel del directivo interino, la tarifa diaria y la gestión de la cantera El management de transición confía un puesto de dirección o una transformación a un directivo experimentado durante unos meses. El papel del directivo interino, la tarifa diaria observada en Francia, cómo se desarrolla una misión y cómo una firma gestiona su cantera de directivos sénior. El **management de transición** consiste en confiar, por un tiempo limitado, un puesto de dirección o un proyecto de transformación a un directivo experimentado, el **directivo interino**, que asume el puesto y sus responsabilidades. Suele llegar a través de una firma especializada, que lo presenta al cliente, factura la misión por días y sigue su desarrollo. Esta guía explica el papel del directivo interino, lo que cuesta una misión, cómo se desarrolla y cómo una firma mantiene al día su cantera de directivos sénior para responder rápido cuando llama un cliente. Las cifras son del mercado francés. _Guía verificada el 11 de noviembre de 2026. Las cifras proceden de los barómetros de France Transition, la federación francesa de firmas de management de transición, publicados en septiembre de 2025 y febrero de 2026._ ## Lo que hay que recordar - **El directivo interino ocupa el puesto**, con sus equipos y sus objetivos, durante unos meses; no se limita a aconsejar. - **Dos grandes tipos de misión**: el relevo, que sustituye a un directivo que se ha ido o está ausente, y las misiones de transformación, crisis o proyecto. - **La tarifa diaria media** que mide France Transition es de 1.330 € en el primer semestre de 2025, y sigue por encima de 1.300 € en el segundo. - **Una misión dura unos meses de media**: 6,85 meses en el primer semestre de 2025 y 7,5 meses en el segundo. - **Para una firma, todo se juega antes de la misión**: saber quién está disponible y presentar el perfil adecuado rápido, porque esa fase no se factura. ## ¿Qué es el management de transición? El management de transición es el recurso, por un tiempo limitado, a un directivo o mando con mucha experiencia que ocupa un puesto operativo en la empresa cliente. Responde a una necesidad inmediata que la contratación indefinida no cubre a tiempo: una salida, una crisis, una transformación, una adquisición que integrar. La empresa gana tiempo y un perfil que ya ha ocupado ese puesto. El directivo llega en días o semanas, cuando una búsqueda de dirección tarda varios meses, y se va una vez cumplida la misión. El mercado francés se estima en 800 M € de facturación en 2023, según el estudio de Xerfi publicado por France Transition. La mayoría de las misiones pasan por una **firma de management de transición**. La firma define la necesidad, presenta una lista corta de directivos, contrata con el cliente y sigue la misión hasta el final. El directivo suele trabajar como independiente, a través de su propia sociedad o en portage salarial, una fórmula francesa en la que una empresa intermediaria lo contrata como asalariado. ## El papel del directivo interino El directivo interino ocupa un puesto real: director general de una filial, director financiero, director de recursos humanos, director de planta, director de compras. Dirige un equipo, toma decisiones y responde de los resultados durante la misión. Su hoja de ruta se fija con el cliente al inicio, con objetivos y una fecha de fin. Hay dos familias de misiones: - **El relevo**: sustituir a un directivo que se ha ido, está de baja o de permiso, mientras se contrata a su sucesor o hasta su vuelta. Sigue siendo la misión más frecuente, pero baja del 45 % de las misiones en el segundo semestre de 2025, según France Transition. - **La transformación, la crisis y el proyecto**: reorganizar una función, reflotar una empresa en dificultades, integrar una adquisición, llevar un proyecto industrial o informático. Estas misiones crecen desde hace dos años en el barómetro de la federación. El perfil típico es el de un directivo que ha hecho casi toda su carrera en puestos de dirección. En el barómetro del segundo semestre de 2025, el 53 % de los directivos interinos tiene entre 50 y 59 años y el 27 % más de 60. ## Directivo interino, consultor o directivo temporal: las diferencias El directivo interino se distingue del consultor por su lugar en la empresa: ocupa el puesto y la autoridad que conlleva, mientras que el consultor aconseja y recomienda sin dirigir. Se distingue de un directivo con contrato temporal por su nivel, su autonomía y la naturaleza de la misión, centrada en un resultado. | Criterio | Directivo interino | Consultor | Directivo con contrato temporal | | ------------------- | -------------------------------- | --------------------------------- | ---------------------------------------- | | Lugar en la empresa | En el organigrama, con un equipo | Al lado, sin autoridad jerárquica | En el organigrama, en un puesto definido | | Compromiso | Resultado sobre una hoja de ruta | Entregables y recomendaciones | Desempeño del puesto | | Facturación | Por días, a través de la firma | A tanto alzado o por días | Salario, del empleador o de la agencia | | Duración | Unos meses | Variable | La que fija el contrato | ## La tarifa diaria de un directivo interino Una misión de management de transición se factura por días. En Francia, France Transition mide una tarifa diaria media de 1.330 € en el primer semestre de 2025 entre sus firmas asociadas; su barómetro del segundo semestre la sitúa todavía por encima de 1.300 €, con rebajas a final de año. Esa tarifa es la que la firma factura al cliente. Después, la firma paga al directivo una tarifa de compra más baja, y la diferencia es su margen. El directivo, si es independiente o está en portage, paga con lo que recibe sus cargas, los periodos sin misión y su prospección. Varios factores hacen variar la tarifa: - **la función**: una dirección general o financiera se paga más que una dirección de planta; - **el tamaño de la empresa y lo que está en juego**: un grupo cotizado, un reflotamiento o una venta suben la tarifa; - **la urgencia**: un inicio en una semana se negocia distinto que una misión planificada; - **la duración y el ritmo**: una misión a tiempo parcial, dos o tres días por semana, se factura por día trabajado. Para presupuestar una misión, multiplica la tarifa diaria por el número de días facturados al mes y después por la duración prevista. A modo de ilustración, una misión a 1.200 € al día, 18 días al mes durante seis meses, supone 129.600 € sin IVA, sin contar los desplazamientos. ## Cómo se desarrolla una misión de management de transición Una misión sigue cinco etapas: la definición de la necesidad con el cliente, la presentación de una lista corta de directivos, el inicio, el seguimiento durante la misión con reuniones periódicas y la salida, mediante el traspaso a un sucesor, una prolongación o una contratación. La fase previa al inicio no se factura. 1. **La definición**: la firma concreta con el cliente el puesto, los objetivos, la duración, el ritmo y el presupuesto. 2. **La presentación**: la firma presenta dos o tres directivos disponibles, con un dossier por candidato. Es la fase en la que más cuenta la rapidez. 3. **El inicio**: se firma el contrato entre la firma y el cliente, y después entre la firma y el directivo, y empieza la misión. 4. **El seguimiento**: el directivo declara sus días cada mes en un parte de actividad, que el cliente valida antes de la factura; las reuniones de seguimiento revisan el avance de la hoja de ruta. 5. **La salida**: traspaso al directivo contratado, prolongación con una adenda o contratación del directivo por el cliente. France Transition indica que algo menos del 10 % de las misiones terminaron así en el segundo semestre de 2025. ## Cómo gestiona una firma su cantera de directivos sénior Una firma de management de transición vende la capacidad de presentar al directivo adecuado, disponible, en pocos días. Su cantera es por tanto su principal activo, pero caduca rápido: un directivo disponible hoy estará en misión el mes que viene, y su tarifa y sus últimas misiones cambian de un año a otro. Las firmas que mantienen al día su cantera siguen algunas reglas: - **Pedir a los directivos que declaren ellos mismos su disponibilidad**, en lugar de llamarlos uno a uno cada mes. Una fecha de fin de misión conocida dice cuándo queda libre el directivo. - **Calificar cada perfil con los criterios de los clientes**: función, sector, tamaño de empresa (pyme, mediana empresa, gran grupo), tipo de misión, tarifa diaria, movilidad. - **Anotar cada conversación en la ficha**: una entrevista, una referencia, una misión terminada. Es lo que permite encontrar el perfil adecuado con una búsqueda, y no solo de memoria. - **Mantener el contacto entre misiones**, un periodo que el barómetro del segundo semestre de 2025 ve alargarse, con más fines de misión que inicios a final de año. - **Renovar la cantera**: según France Transition, alrededor de un tercio de los directivos descubre el oficio cada año. Para elegir la herramienta que sostiene esa cantera, consulta nuestra comparativa de [software para firmas de management de transición](https://marvins.ai/es/blog/software-management-de-transicion). ## En Marvin Marvin reúne la cantera de directivos, las misiones, los partes de actividad y la facturación en la misma herramienta, alojada en Francia. El directivo declara él mismo su disponibilidad y sus días; tu equipo arma la lista corta con una búsqueda y sigue la misión hasta la factura. - **El directivo mantiene al día su disponibilidad**: desde su espacio, al que entra con un enlace seguro y sin contraseña, declara si está libre y desde cuándo. - **La lista corta sale de una búsqueda** en el texto de los CV y de las notas de entrevista, con la disponibilidad como filtro. La tarifa diaria o el tamaño de empresa pasan por campos personalizados. - **Una ficha de misión** recoge el cliente, el directivo, las fechas, las tarifas diarias de compra y de venta, y el margen se lee por misión, por directivo y por cliente. - **El parte de actividad se valida dos veces**: tu equipo lo valida y después el cliente lo firma en línea con un código de un solo uso; la factura sale del parte validado. Consulta [Marvin para el management de transición](https://marvins.ai/es/solutions/management-de-transicion). ## FAQ **¿Qué es el management de transición?** Es la puesta a disposición, por un tiempo limitado, de un directivo experimentado que ocupa un puesto operativo en una empresa: sustituir a un director que se ha ido, dirigir una transformación, reconducir una situación de crisis. Al directivo interino lo presenta casi siempre una firma especializada, que factura la misión al cliente. **¿Cuál es la tarifa diaria de un directivo interino?** En Francia, la federación France Transition mide una tarifa diaria media de 1.330 € en el primer semestre de 2025 entre sus firmas asociadas, y por encima de 1.300 € en el segundo. La tarifa varía según la función, el tamaño de la empresa, la urgencia y la duración de la misión. **¿Cuánto dura una misión de management de transición?** Unos meses. France Transition mide una duración media de 6,85 meses en el primer semestre de 2025, y de 7,5 meses en el segundo, 8,3 meses sin contar las misiones de relevo. A menudo la misión se prolonga con una adenda, o termina con la contratación del directivo por el cliente. **¿Qué diferencia hay entre un directivo interino y un consultor?** El consultor aconseja y recomienda; el directivo interino ocupa el puesto. Entra en el organigrama, tiene un equipo a su cargo y responde de los resultados durante la misión. Por eso se recurre a perfiles que ya han ocupado el mismo puesto, a menudo varias veces. **¿Cómo gestiona su cantera una firma de management de transición?** Manteniendo al día tres datos que caducan rápido: la disponibilidad de cada directivo, su tarifa y sus últimas misiones. Las firmas que lo consiguen piden a los directivos que declaren ellos mismos su disponibilidad y anotan cada conversación en la ficha para encontrar el perfil adecuado el día que llama un cliente. ## Fuentes - France Transition, barómetro del primer semestre de 2025: comunicado del 10 de septiembre de 2025 (tarifa diaria y duración media). - France Transition, barómetro del segundo semestre de 2025, comunicado de prensa del 2 de febrero de 2026 (tarifa diaria, duración de las misiones, tipos de misión, edad de los directivos, contrataciones al final de la misión). Los barómetros de la federación se listan en francetransition.org. - France Transition, Le marché du management de transition en France en 2024 (estudio de Xerfi), 21 de junio de 2024. ## FAQ ### ¿Qué es el management de transición? Es la puesta a disposición, por un tiempo limitado, de un directivo experimentado que ocupa un puesto operativo en una empresa: sustituir a un director que se ha ido, dirigir una transformación, reconducir una situación de crisis. Al directivo interino lo presenta casi siempre una firma especializada, que factura la misión al cliente. ### ¿Cuál es la tarifa diaria de un directivo interino? En Francia, la federación France Transition mide una tarifa diaria media de 1.330 € en el primer semestre de 2025 entre sus firmas asociadas, y por encima de 1.300 € en el segundo. La tarifa varía según la función, el tamaño de la empresa, la urgencia y la duración de la misión. ### ¿Cuánto dura una misión de management de transición? Unos meses. France Transition mide una duración media de 6,85 meses en el primer semestre de 2025, y de 7,5 meses en el segundo, 8,3 meses sin contar las misiones de relevo. A menudo la misión se prolonga con una adenda, o termina con la contratación del directivo por el cliente. ### ¿Qué diferencia hay entre un directivo interino y un consultor? El consultor aconseja y recomienda; el directivo interino ocupa el puesto. Entra en el organigrama, tiene un equipo a su cargo y responde de los resultados durante la misión. Por eso se recurre a perfiles que ya han ocupado el mismo puesto, a menudo varias veces. ### ¿Cómo gestiona su cantera una firma de management de transición? Manteniendo al día tres datos que caducan rápido: la disponibilidad de cada directivo, su tarifa y sus últimas misiones. Las firmas que lo consiguen piden a los directivos que declaren ellos mismos su disponibilidad y anotan cada conversación en la ficha para encontrar el perfil adecuado el día que llama un cliente.