--- title: "Conseguir clientes cuando montas tu agencia de selección en Francia" description: "Los primeros clientes de una agencia de selección llegan de tu red, de una especialidad clara y de una prospección regular a partir de las ofertas publicadas. El método, las reglas que debes comprobar antes de prospectar en Francia y los errores de los primeros meses." url: https://marvins.ai/es/blog/conseguir-clientes-agencia-de-seleccion language: es published: 2026-11-11 author: "Ambroise Bréant" --- # Conseguir clientes cuando montas tu agencia de selección en Francia Los primeros clientes de una agencia de selección llegan de tu red, de una especialidad clara y de una prospección regular a partir de las ofertas publicadas. El método, las reglas que debes comprobar antes de prospectar en Francia y los errores de los primeros meses. Para **conseguir clientes** cuando montas tu agencia de selección, tres palancas cuentan en los primeros meses: tu red, una especialidad que te haga creíble y una prospección regular de las empresas que publican ofertas en esa especialidad. El primer encargo suele llegar de alguien que ya te conoce. Este artículo detalla esas tres palancas, los puntos jurídicos que debes comprobar en Francia antes de prospectar y los errores que se ven en las agencias que empiezan. _Artículo verificado el 11 de noviembre de 2026._ ## Lo que hay que recordar - **Tu red trae los primeros encargos**: responsables a los que ayudaste, candidatos colocados que ahora deciden. - **Una especialidad** hace creíble tu discurso y reutilizable tu base de candidatos. - **La prospección a partir de ofertas publicadas**, el adchase de las agencias francesas, trae encargos cada semana. - **Comprueba tus condiciones de salida** antes de contactar a los clientes de tu antigua empresa. - **Todo se anota en un CRM desde el primer día**; si no, los seguimientos se pierden. ## Empezar por tu red Tu red es la fuente de encargos más rápida, porque la confianza ya existe. Los responsables con los que contrataste saben cómo trabajas. Algunos candidatos que colocaste ya dirigen equipos. Los antiguos compañeros que se fueron a empresas conocen tus métodos. Avísales uno a uno, con un mensaje personal. Anuncia algo concreto: la especialidad de tu agencia y el tipo de puesto en el que puedes ayudar. Un mensaje «monto mi agencia, no dudes en escribirme» recibe felicitaciones. Un mensaje «busco responsables de mantenimiento en la región de Lyon, ¿tienes algún puesto abierto?» a veces recibe un encargo. Antes de escribir a un cliente de tu antigua empresa, relee tu contrato de trabajo y tus acuerdos de salida. Una cláusula de no competencia o de no captación puede limitar, durante un plazo y en una zona determinados, las empresas a las que puedes contactar. ## Elegir una especialidad Una especialidad es un puesto, un sector o una zona en los que seleccionas mejor que los demás. Te da una base de candidatos que sirve de un cliente a otro, un vocabulario que quien decide reconoce y una lista de empresas que prospectar lo bastante corta para trabajarla cada semana. Para elegir, mira dónde ya has colocado, dónde conoces candidatos y dónde a las empresas les cuesta contratar. La encuesta Besoins en main-d'œuvre de France Travail da cada año los proyectos de contratación y las dificultades por profesión y zona de empleo. ## Prospectar a partir de las ofertas publicadas Una vez activada tu red, los encargos llegan de la prospección. La más eficaz para una agencia parte de las ofertas publicadas: la empresa tiene una necesidad abierta y tú le propones un candidato para ese puesto. Las agencias francesas lo llaman **[adchase](https://marvins.ai/es/blog/adchase-agencia-de-seleccion)**, y lo detallamos paso a paso en un artículo propio. En la práctica, cada semana: 1. **Detecta las empresas que contratan** en tu especialidad; consulta [dónde encontrar las empresas que contratan](https://marvins.ai/es/blog/empresas-que-contratan). 2. **Elige un candidato** que presentar para cada puesto, con su acuerdo. 3. **Llama a quien decide**; consulta la [prospección telefónica de una agencia de selección](https://marvins.ai/es/blog/prospeccion-telefonica-agencia-de-seleccion). 4. **Refuerza por escrito**, por correo o LinkedIn; consulta la [prospección en LinkedIn en reclutamiento](https://marvins.ai/es/blog/prospeccion-linkedin-seleccion). 5. **Haz seguimiento** con un elemento nuevo y anota el siguiente paso. ## Fijar condiciones claras Quien decide y está interesado pregunta enseguida por tus condiciones. Prepáralas antes de la primera llamada: cálculo de los honorarios, calendario de pagos, garantía de sustitución, plazos. Unas condiciones escritas y legibles tranquilizan a un cliente que todavía no te conoce, y te evitan negociar caso por caso bajo la presión de un encargo. - **Los honorarios**: consulta [cómo fijar tus honorarios](https://marvins.ai/es/blog/honorarios-agencia-de-seleccion) y la [calculadora de honorarios de selección](https://marvins.ai/es/herramientas/calculadora-honorarios-seleccion). - **El contrato**: consulta [redactar tu primer contrato comercial](https://marvins.ai/es/blog/contrato-comercial-reclutadores-independientes). - **La forma jurídica**: consulta [elegir tu forma jurídica como reclutador freelance](https://marvins.ai/es/blog/estatus-legal-reclutador-freelance). Los honorarios los paga la empresa cliente, nunca el candidato: el Código de Trabajo francés prohíbe cobrar una retribución a una persona que busca empleo a cambio de un servicio de colocación (artículo L5321-3). ## Los errores de los primeros meses Las agencias que empiezan rara vez pierden clientes por la calidad de sus candidatos. Los pierden por la organización: una prospección a trompicones, seguimientos olvidados, condiciones vagas. Estos son los errores que más se repiten, y lo que los evita. - **Prospectar solo entre dos encargos.** Cuando termina el encargo, la lista está vacía. Reserva una franja de prospección cada semana, aunque estés cargado. - **Aceptar todos los puestos.** Un puesto fuera de tu especialidad lleva tiempo y no alimenta tu base de candidatos. - **Llevar los seguimientos de memoria.** Sin CRM, quien te dijo «llámame en marzo» queda olvidado en marzo. - **Enviar un CV sin acuerdo.** Un candidato presentado sin saberlo deja de confiar en ti, y la CNIL pide su acuerdo antes de transmitir su nombre. ## En Marvin Marvin reúne desde el primer día lo que una agencia necesita para prospectar: empresas y contactos viven en la misma base que tus candidatos, con su pipeline y sus secuencias de prospección por LinkedIn, correo y WhatsApp. Quien te pide que le llames en marzo tiene su recordatorio, y el historial de los intercambios queda en su ficha. La vigilancia de ofertas de empleo, [Radar](https://marvins.ai/es/apps/radar), en beta e incluida en el plan Suite, detecta cada mañana las empresas que contratan en tu mercado y señala aquellas con las que ya tienes un proceso en curso. Si trabajas por tu cuenta, mira la página para [reclutadores freelance](https://marvins.ai/es/solutions/reclutadores-freelance); para un equipo, el [software para agencias de selección](https://marvins.ai/es/solutions/agencias-de-seleccion). ## Preguntas frecuentes **¿Cómo conseguir los primeros clientes de una agencia de selección?** Empieza por tu red: responsables a los que ayudaste a contratar, candidatos colocados que ahora deciden, antiguos compañeros que trabajan en empresas. Elige después una especialidad y prospecta cada semana las empresas que publican ofertas en esa especialidad, proponiéndoles un candidato. **¿Puedes prospectar a los clientes de tu antigua empresa?** Relee primero tu contrato de trabajo y tus acuerdos de salida. Una cláusula de no competencia o de no captación puede impedirte, durante un plazo y en una zona determinados, prospectar a ciertos clientes. Si tienes dudas, consulta a un abogado antes de la primera llamada. **¿Conviene especializarse al montar la agencia?** Sí, al menos al principio. Una especialidad, ya sea un puesto, un sector o una zona, te da una base de candidatos reutilizable de un cliente a otro y un discurso creíble ante quien decide. También acorta la lista de empresas que prospectar cada semana. **¿Puede un candidato pagar a una agencia de selección en Francia?** No. El Código de Trabajo francés prohíbe cobrar cualquier retribución, aunque sea parcial, a una persona que busca empleo a cambio de un servicio de colocación. Los honorarios de una agencia los paga la empresa cliente. ## FAQ ### ¿Cómo conseguir los primeros clientes de una agencia de selección? Empieza por tu red: responsables a los que ayudaste a contratar, candidatos colocados que ahora deciden, antiguos compañeros que trabajan en empresas. Elige después una especialidad y prospecta cada semana las empresas que publican ofertas en esa especialidad, proponiéndoles un candidato. ### ¿Puedes prospectar a los clientes de tu antigua empresa? Relee primero tu contrato de trabajo y tus acuerdos de salida. Una cláusula de no competencia o de no captación puede impedirte, durante un plazo y en una zona determinados, prospectar a ciertos clientes. Si tienes dudas, consulta a un abogado antes de la primera llamada. ### ¿Conviene especializarse al montar la agencia? Sí, al menos al principio. Una especialidad, ya sea un puesto, un sector o una zona, te da una base de candidatos reutilizable de un cliente a otro y un discurso creíble ante quien decide. También acorta la lista de empresas que prospectar cada semana. ### ¿Puede un candidato pagar a una agencia de selección en Francia? No. El Código de Trabajo francés prohíbe cobrar cualquier retribución, aunque sea parcial, a una persona que busca empleo a cambio de un servicio de colocación. Los honorarios de una agencia los paga la empresa cliente.