--- title: "Adchase: definición y método para una agencia de selección" description: "El adchase es el término de las agencias de selección francesas para la prospección a partir de ofertas de empleo: contactar a una empresa que ha publicado una vacante y proponerle encargarte del puesto. Definición, método en cinco pasos y reglas que debes respetar." url: https://marvins.ai/es/blog/adchase-agencia-de-seleccion language: es published: 2026-11-11 author: "Christophe Hébert" --- # Adchase: definición y método para una agencia de selección El adchase es el término de las agencias de selección francesas para la prospección a partir de ofertas de empleo: contactar a una empresa que ha publicado una vacante y proponerle encargarte del puesto. Definición, método en cinco pasos y reglas que debes respetar. El **adchase** es la prospección comercial de una agencia de selección a partir de las ofertas de empleo publicadas. La agencia detecta una empresa que contrata, encuentra a la persona que decide esa contratación y le propone encargarse del puesto, a menudo con el perfil anonimizado de un candidato que ya conoce. El término viene de las agencias francesas. Este artículo da una definición, detalla el método paso a paso, de la oferta detectada al seguimiento, y repasa las reglas que lo enmarcan en Francia: tus clientes, el RGPD de la prospección entre profesionales y el derecho de oposición. _Artículo verificado el 11 de noviembre de 2026. Las reglas de prospección citadas son las publicadas por la CNIL, la autoridad francesa de protección de datos._ ## Lo que hay que recordar - **El adchase parte de una oferta publicada**: la necesidad existe, tiene fecha y la empresa ya decidió contratar. - **El método tiene cinco pasos**: detectar la oferta, cualificar la empresa, encontrar a quien decide, contactar con un perfil y hacer seguimiento. - **El perfil anonimizado** es el argumento más fuerte, siempre que sea real y que el candidato haya aceptado que lo presentes. - **Tus clientes quedan fuera**: no se capta personal en sus equipos, y compruebas en tu CRM que ningún compañero sigue ya la cuenta. - **La prospección entre profesionales** no exige consentimiento previo en Francia, pero sí un mensaje ligado al puesto, una identidad clara y el respeto del derecho de oposición. ## Adchase: la definición El adchase designa la prospección de una agencia de selección que parte de una oferta de empleo publicada por una empresa. La agencia contacta a quien decide esa contratación para proponerle encargarse de ella. La palabra viene del inglés ad, el anuncio, y chase, la caza. Se usa sobre todo en las agencias francesas. El adchase convive con tres prácticas cercanas: | Práctica | Punto de partida | Objetivo | | ---------------------- | ------------------------------------ | ---------------------------------------------- | | Prospección en frío | Una lista de empresas de tu objetivo | Abrir una relación, sin necesidad identificada | | Adchase | Una oferta de empleo publicada | Conseguir el encargo de ese puesto | | Inteligencia comercial | Las señales de todo tu mercado | Saber a quién contactar, y cuándo | | Headhunting | Un puesto que te confía un cliente | Encontrar y convencer al candidato | La [inteligencia comercial en reclutamiento](https://marvins.ai/es/blog/inteligencia-comercial-en-reclutamiento) alimenta el adchase: aporta la lista de empresas que contratan, y el adchase la convierte en reuniones. ## Por qué partir de una oferta de empleo Una oferta publicada te dice tres cosas que una lista de prospección ignora: la empresa tiene una necesidad abierta, ha validado la contratación internamente y sabe más o menos lo que busca. La agencia no tiene que crear la necesidad. Solo le queda demostrar que puede cubrirla mejor o más rápido que la empresa sola. La oferta también te da la materia del primer mensaje: el puesto, la ubicación, las competencias pedidas. Quien decide lee con más ganas un mensaje sobre el puesto que publicó ayer que una presentación general de la agencia. No todas las ofertas valen lo mismo. Una oferta republicada, o en línea desde hace varias semanas, señala un puesto difícil de cubrir. Varias ofertas publicadas en poco tiempo por la misma empresa anuncian un crecimiento o una reorganización. El detalle de estas señales está en nuestro artículo sobre las [empresas que contratan](https://marvins.ai/es/blog/empresas-que-contratan). ## El método en cinco pasos Un adchase eficaz sigue siempre el mismo orden: detectar una oferta de tu especialidad, comprobar que la empresa es un buen objetivo, encontrar a quien decide, contactarle con un candidato concreto y hacer seguimiento con un elemento nuevo. Cada paso descarta cuentas. Más valen diez contactos preparados que cien mensajes idénticos. ### 1. Detectar la oferta Vigila las fuentes donde publica tu mercado. En Francia: Indeed, la APEC para mandos, France Travail (el servicio público de empleo), Welcome to the Jungle, LinkedIn Jobs y las páginas de empleo de las empresas a las que apuntas. Filtra por tu especialidad (puestos, sectores, zonas) y aparta las ofertas publicadas por otras agencias o por ETT: el puesto ya está encargado. El ritmo importa más que el volumen. Revisar cada mañana las mismas fuentes vale más que una gran búsqueda el viernes, porque un puesto publicado hace tres semanas a menudo ya ha recibido varias llamadas de agencias. ### 2. Cualificar la empresa Antes de cualquier contacto, abre tu CRM. ¿La empresa ya es cliente? ¿Hay un proceso en curso con ella? ¿La sigue un compañero? A un antiguo cliente que vuelve a publicar se le llama de otra forma que a un prospecto desconocido. Mira después el tamaño, el sector, si hay un departamento de RR. HH. y cuántas ofertas tiene abiertas. Hazte una pregunta sencilla: ¿puedes presentar un candidato creíble para este puesto en los próximos días? Si la respuesta es no, deja la empresa en observación y pasa a la siguiente. ### 3. Encontrar a quien decide Quien decide es la persona que firma la contratación, no necesariamente quien publicó la oferta. Para un puesto técnico, suele ser el responsable del equipo (director técnico, director de planta). Para un puesto de soporte, la dirección afectada. En una pyme, el gerente. En una gran empresa, el equipo de selección suele ser la puerta de entrada obligada. Busca el nombre en LinkedIn y en la web de la empresa, y después sus datos de contacto profesionales. En la centralita, pregunta por la persona por su cargo, citando el puesto. ### 4. Contactar con un perfil El primer contacto tiene cuatro elementos: la referencia de la oferta, el perfil de un candidato que encaja, lo que propones y una pregunta que pida respuesta. El perfil está anonimizado: puesto actual, experiencia, competencias clave, zona y disponibilidad. Demuestra que ya has trabajado el tema. Ejemplo de mensaje por correo: > Hola, señora Martin. He visto su oferta de responsable de mantenimiento en Lyon. Estoy en contacto con una responsable de mantenimiento con diez años de experiencia en la industria alimentaria, que dirige un equipo de ocho técnicos y quiere acercarse a Lyon. Está disponible en tres meses. ¿Quiere que le envíe su perfil detallado? El teléfono sigue siendo el canal más directo con quien decide; el método de llamada está en nuestro artículo sobre la [prospección telefónica de una agencia de selección](https://marvins.ai/es/blog/prospeccion-telefonica-agencia-de-seleccion). En LinkedIn, consulta la [prospección en LinkedIn en reclutamiento](https://marvins.ai/es/blog/prospeccion-linkedin-seleccion). Prepara también la respuesta a la pregunta que siempre llega, el precio: mira [cómo fijar tus honorarios](https://marvins.ai/es/blog/honorarios-agencia-de-seleccion). ### 5. Hacer seguimiento Sin respuesta, vuelve a contactar con un elemento nuevo cada vez: un segundo perfil, un dato sobre el mercado de ese puesto, una pregunta sobre cómo avanza la contratación. Alterna los canales: teléfono, correo y LinkedIn. Un rechazo claro detiene la secuencia, y lo anotas en tu CRM para que nadie vuelva a llamar. Una oferta retirada no es un fracaso: la empresa ha contratado o ha renunciado. En ambos casos, pregunta cómo ha ido. A menudo es el comienzo de una relación para la siguiente contratación. ## Las reglas: tus clientes, el RGPD y la oposición El adchase sigue siendo prospección comercial. En Francia, obedece a las reglas de la prospección entre profesionales fijadas por la CNIL y a las reglas de lealtad propias de la selección: no se capta personal en los equipos de tus clientes, y no se presenta a un candidato sin su acuerdo. Protegen también tu reputación. ### No captar personal de tus clientes Un candidato que trabaja en uno de tus clientes no se presenta a un prospecto. La mayoría de las condiciones generales de agencia incluyen una cláusula de no captación, y un cliente que descubre a uno de sus empleados en tus mensajes de adchase deja de confiarte puestos. Comprueba la empresa actual del candidato antes de enviar su perfil. La regla vale también al revés: nunca presentes a un candidato a su propia empresa. La CNIL califica de maniobra desleal dar a conocer a un empleador la candidatura de uno de sus empleados sin su acuerdo expreso (deliberación n.º 02-017 del 21 de marzo de 2002). ### El RGPD de la prospección entre profesionales Para contactar a un profesional por correo o por teléfono, la CNIL no exige consentimiento previo: la prospección puede basarse en el interés legítimo de la agencia, siempre que el mensaje tenga relación con la profesión de la persona. Proponer un candidato a un director que contrata cumple esa condición. El mensaje debe indicar quién lo envía, y la persona debe haber sido informada del uso de sus datos. El consentimiento previo exigido desde el 11 de agosto de 2026 para la prospección telefónica se aplica a los particulares. La CNIL lo recuerda en su página sobre la prospección por teléfono: los profesionales, por su parte, pueden oponerse. ### El perfil del candidato El perfil que envías contiene datos personales. Anonimizado, no permite identificar al candidato: ni nombre, ni empresa actual, ni detalles demasiado precisos. Antes de transmitir su nombre a una empresa que no conocía, consigue su acuerdo: la CNIL lo recomienda desde la deliberación citada. Nunca inventes un perfil para conseguir una reunión. ### La oposición Una persona que te pide que no vuelvas a contactarla debe poder hacerlo de forma sencilla, y su petición vale para todos tus canales y todos tus consultores. Anótala en su ficha del CRM en cuanto responda. Un seguimiento enviado tras un rechazo por un compañero que no lo sabía es la forma más segura de perder una cuenta. ## Los errores que hunden un adchase Los fracasos rara vez vienen del mensaje en sí. Vienen de una empresa mal cualificada, de un perfil que no se sostiene o de un seguimiento mal llevado. Estos son los errores que más se repiten en las agencias que empiezan con el adchase, y el gesto que los evita. - **Escribir a un cliente sin saberlo.** La comprobación en el CRM se hace antes del mensaje, no después. - **Responder a una oferta ya encargada a una agencia.** Una oferta publicada «por cuenta de nuestro cliente» ya está cogida. - **Enviar un perfil que no encaja.** Quien decide juzga tu agencia por ese primer perfil. - **Un mensaje de presentación general.** Sin referencia a la oferta, el adchase vuelve a ser prospección en frío. - **Hacer seguimiento sin aportar nada.** Cada seguimiento aporta un elemento nuevo; si no, no se envía. ## En Marvin Marvin reúne la vigilancia, el CRM y las secuencias: la oferta detectada, el historial de la empresa y el mensaje enviado viven en la misma base. La vigilancia de ofertas de empleo, [Radar](https://marvins.ai/es/apps/radar), está en beta e incluida en el plan Suite. Se apoya en el CRM y las secuencias del [software para agencias de selección](https://marvins.ai/es/solutions/agencias-de-seleccion). Lo que encuentras, paso a paso: - **Detectar la oferta.** Cada mañana, Radar revisa las ofertas publicadas en Indeed, la APEC, Welcome to the Jungle, LinkedIn Jobs y France Travail, filtradas por tus puestos, sectores, zonas y tamaños de empresa. Señala las nuevas ofertas, las republicadas y las empresas que publican varias ofertas en poco tiempo. Las ofertas publicadas por agencias de selección conocidas se apartan por defecto. - **Cualificar la empresa.** Las empresas con las que ya tienes un proceso en curso aparecen señaladas y pasan a segundo plano. Cada empresa se completa con sus datos legales (SIREN, sector, plantilla). - **Encontrar a quien decide.** Radar propone el tipo de interlocutor según el puesto y lo busca entre los perfiles que ya conoces; completas sus datos de contacto con tus créditos de enriquecimiento. - **Contactar y hacer seguimiento.** Desde la señal, añades a quien decide a una secuencia existente: LinkedIn, correo, WhatsApp. Un paso de llamada crea un recordatorio para el consultor que inscribió el contacto. Las señales llegan a Marvin, y cada vigilancia puede enviar también un resumen por correo, diario o semanal, o enviar las señales a tus herramientas por webhook. Radar solo lee ofertas de empleo: no sigue rondas de financiación ni nombramientos. ## Preguntas frecuentes **¿Qué es el adchase en selección de personal?** El adchase es la prospección comercial de una agencia de selección a partir de las ofertas de empleo publicadas. La agencia detecta una empresa que contrata, encuentra a la persona que decide esa contratación y le propone encargarse del puesto, a menudo presentando el perfil anonimizado de un candidato que ya conoce. **¿De dónde viene la palabra adchase?** Del inglés ad, el anuncio, y chase, la caza: se caza a partir de los anuncios. La palabra circula sobre todo en las agencias de selección francesas. En español se habla más bien de prospección a partir de ofertas de empleo. **¿Es legal el adchase?** Sí, si sigue las reglas de la prospección entre profesionales: un mensaje relacionado con el puesto de la persona contactada, la identidad de la agencia bien visible y una forma sencilla de rechazar nuevos contactos. El perfil de un candidato solo se envía con su nombre después de que lo haya aceptado. **¿Hay que adjuntar un CV a un mensaje de adchase?** Basta con un perfil anonimizado, y es lo más prudente: puesto actual, años de experiencia, competencias clave, zona y disponibilidad, sin nombre ni empresa actual. El CV con nombre se envía después, cuando el candidato está informado y de acuerdo con que lo presentes a esa empresa. **¿Qué diferencia hay entre adchase y headhunting?** El headhunting contacta a candidatos para un puesto que un cliente te ha confiado. El adchase contacta a una empresa para que te confíe un puesto que ha publicado. El primero cubre un encargo; el segundo sirve para conseguirlo. ## FAQ ### ¿Qué es el adchase en selección de personal? El adchase es la prospección comercial de una agencia de selección a partir de las ofertas de empleo publicadas. La agencia detecta una empresa que contrata, encuentra a la persona que decide esa contratación y le propone encargarse del puesto, a menudo presentando el perfil anonimizado de un candidato que ya conoce. ### ¿De dónde viene la palabra adchase? Del inglés ad, el anuncio, y chase, la caza: se caza a partir de los anuncios. La palabra circula sobre todo en las agencias de selección francesas. En español se habla más bien de prospección a partir de ofertas de empleo. ### ¿Es legal el adchase? Sí, si sigue las reglas de la prospección entre profesionales: un mensaje relacionado con el puesto de la persona contactada, la identidad de la agencia bien visible y una forma sencilla de rechazar nuevos contactos. El perfil de un candidato solo se envía con su nombre después de que lo haya aceptado. ### ¿Hay que adjuntar un CV a un mensaje de adchase? Basta con un perfil anonimizado, y es lo más prudente: puesto actual, años de experiencia, competencias clave, zona y disponibilidad, sin nombre ni empresa actual. El CV con nombre se envía después, cuando el candidato está informado y de acuerdo con que lo presentes a esa empresa. ### ¿Qué diferencia hay entre adchase y headhunting? El headhunting contacta a candidatos para un puesto que un cliente te ha confiado. El adchase contacta a una empresa para que te confíe un puesto que ha publicado. El primero cubre un encargo; el segundo sirve para conseguirlo.