--- title: "TJM (taux journalier moyen) : définition, calcul et marge en ESN ou en freelance" description: "Le TJM, ou taux journalier moyen, est le prix hors taxes d'une journée de prestation. Comment le calculer pour un consultant salarié d'ESN ou un freelance, combien de jours facturables compter en 2026, et comment lire la marge sans confondre taux de marge et taux de marque." url: https://marvins.ai/blog/tjm-taux-journalier-moyen language: fr published: 2026-11-11 author: "Christophe Hébert" --- # TJM (taux journalier moyen) : définition, calcul et marge en ESN ou en freelance Le TJM, ou taux journalier moyen, est le prix hors taxes d'une journée de prestation. Comment le calculer pour un consultant salarié d'ESN ou un freelance, combien de jours facturables compter en 2026, et comment lire la marge sans confondre taux de marge et taux de marque. Le **TJM**, ou **taux journalier moyen**, est le prix hors taxes d'une journée de prestation d'un consultant. Une ESN le fixe pour couvrir le coût du consultant sur ses seuls jours facturés, puis dégager sa marge. La facture du mois vaut le TJM multiplié par les jours validés dans le CRA. Cet article explique comment calculer un TJM pour un consultant salarié et pour un freelance, combien de jours facturables compter, et comment lire la marge. _Article vérifié le 11 novembre 2026. Pour faire le calcul avec vos chiffres, utilisez notre [calculateur de TJM](https://marvins.ai/outils/calculateur-tjm)._ ## Ce qu'il faut retenir - **TJM** = prix HT d'une journée facturée au client. - **Formule** : TJM = coût annuel ÷ jours facturables ÷ (1 − marge visée). - **Jours facturables en 2026** : 227 jours une fois retirés les week-ends, les 9 jours fériés en semaine et 25 jours de congés payés, avant RTT, intercontrat et formation. - **La marge se lit en part du prix de vente** : 30 % de marge sur 500 € de TJM, c'est 150 €. - **Le TJM d'un freelance** doit couvrir ses cotisations, ses frais et ses périodes sans mission. - **Le TJM ne vaut rien sans le CRA** : c'est le nombre de jours validés qui fait la facture. ## Qu'est-ce que le TJM ? Le TJM est le prix d'une journée de travail d'un consultant, hors taxes. Il est fixé dans le contrat ou le bon de commande, et multiplié chaque mois par les jours que le client a validés. On dit « moyen » parce qu'il lisse sur une journée type des réalités variées : déplacements, réunions, jours plus ou moins chargés. Dans une ESN, on distingue deux TJM pour une même mission : - **Le TJM de vente**, facturé au client. - **Le coût journalier**, ou TJM d'achat quand le consultant est freelance ou sous-traitant : ce que la journée coûte à l'ESN. L'écart entre les deux est la marge brute de la mission, par jour. Le TJM se distingue aussi du forfait : au forfait, le client paie un livrable à prix fixe, quel que soit le nombre de jours passés. ## Comment calculer un TJM en ESN Pour un consultant salarié, le calcul tient en quatre étapes : compter les jours facturables de l'année, calculer le coût annuel du consultant, en déduire un coût par jour facturé, puis appliquer la marge visée. Le piège classique est de diviser le salaire par 218 ou 365 jours au lieu des jours réellement facturés. 1. **Jours facturables** = jours du lundi au vendredi − jours fériés en semaine − congés payés − autres jours non facturés (RTT, intercontrat, formation, maladie). 2. **Coût annuel** = salaire brut × (1 + taux de charges patronales) + autres coûts annuels (matériel, mutuelle, déplacements non refacturés). 3. **Coût par jour facturé** = coût annuel ÷ jours facturables. 4. **TJM** = coût par jour ÷ (1 − marge visée). **Les jours de 2026.** L'année compte 261 jours du lundi au vendredi, dont 9 fériés (jours fériés, Service-Public). Après 25 jours ouvrés de congés payés, soit cinq semaines (congés payés, Service-Public), il en reste 227. **Exemple** avec des hypothèses à remplacer par les vôtres : salaire de 50 000 € brut par an, 45 % de charges patronales, 3 000 € d'autres coûts, 10 jours de RTT, de formation et d'intercontrat, marge visée de 30 %. | Étape | Calcul | Résultat | | ----------------- | --------------------- | ----------- | | Jours facturables | 227 − 10 | 217 jours | | Coût annuel | 50 000 × 1,45 + 3 000 | 75 500 € | | Coût par jour | 75 500 ÷ 217 | 347,93 € | | TJM | 347,93 ÷ (1 − 0,30) | 497,04 € HT | Le taux de charges est celui de votre paie : le simulateur de l'Urssaf donne le coût employeur d'un salaire. Notre [calculateur de TJM](https://marvins.ai/outils/calculateur-tjm) refait ce calcul avec vos chiffres. ## Comment calculer son TJM en freelance Un freelance calcule son TJM à l'envers : il part du revenu qu'il veut se verser, ajoute ses cotisations, son assurance, ses frais professionnels et une réserve pour les mois sans mission, puis divise le total par les jours qu'il pense réellement facturer. Ce nombre de jours est plus bas que celui d'un salarié. Ce qui réduit les jours facturables d'un freelance : - **La prospection et l'administration** : rendez-vous, devis, facturation, comptabilité. - **L'intercontrat** : quelques semaines entre deux missions suffisent à faire baisser l'année. - **Les congés et la formation**, qu'aucun employeur ne paie. **Exemple** : un freelance qui vise 70 000 € de chiffre d'affaires annuel pour couvrir sa rémunération, ses cotisations et ses frais, et qui compte 190 jours facturés, doit facturer au moins 368 € HT par jour (70 000 ÷ 190). S'il passe par une ESN, celle-ci ajoute sa marge au TJM facturé au client final. En portage salarial, la société de portage prélève ses frais de gestion sur le chiffre d'affaires. ## TJM et marge : taux de marge ou taux de marque Une ESN suit sa marge en part du TJM de vente, ce qu'on appelle le taux de marque : 30 % de marge sur un TJM de 500 € laissent 150 € à l'ESN. Ajouter 30 % au coût donne un prix plus bas et une marge réelle plus faible. Confondre les deux fausse le prix proposé au client. | Coût par jour | Méthode | TJM | Marge par jour | Marge en part du TJM | | ------------- | ----------------- | ----- | -------------- | -------------------- | | 350 € | Coût ÷ (1 − 30 %) | 500 € | 150 € | 30 % | | 350 € | Coût × (1 + 30 %) | 455 € | 105 € | 23 % | La marge réelle d'une mission se lit au mois, à partir des jours validés : un jour d'absence non facturé reste payé au consultant salarié. Notre [calculateur de marge ESN et intérim](https://marvins.ai/outils/calculateur-marge-esn-interim) donne la marge d'une mission à partir du TJM et du coût. ## Ce qui fait varier un TJM Le TJM dépend d'abord du marché de la compétence : une technologie rare, une expérience longue sur un secteur ou une certification exigée par le client le font monter. La durée et les conditions de la mission jouent aussi, comme la part de télétravail, les déplacements ou une astreinte. Les critères qui reviennent dans une négociation : - **La compétence et sa rareté** : une stack recherchée et peu de profils disponibles. - **La séniorité** : années d'expérience sur le même type de mission. - **La durée de la mission** : une mission longue se négocie souvent à un TJM plus bas. - **Les conditions** : présence sur site, déplacements, [astreinte](https://marvins.ai/blog/astreinte) ou horaires décalés, à facturer à part si le contrat le prévoit. - **Le circuit** : un consultant placé via une ESN ou un intermédiaire porte la marge de chacun. Avant de fixer un TJM, comparez-le aux missions que vous avez déjà facturées sur le même profil : c'est la référence la plus fiable, et elle est dans vos propres données. ## Du TJM à la facture : le rôle du CRA Le TJM ne fait une facture qu'une fois multiplié par les jours validés. En régie, ces jours viennent du compte rendu d'activité, le CRA, signé par le client. Une demi-journée se facture en général à la moitié du TJM, selon le contrat. Le bon de commande fixe le TJM et le nombre de jours achetés. Exemple : 20,5 jours validés au CRA × 500 € HT = 10 250 € HT. Les frais refacturables s'ajoutent en ligne séparée. Le détail du CRA, de sa signature et du passage à la facture est dans notre article sur le [CRA (compte rendu d'activité)](https://marvins.ai/blog/compte-rendu-activite-cra), et l'outillage d'une ESN sur notre page [logiciel ESN](https://marvins.ai/solutions/esn). ## Dans Marvin : le TJM sur la mission, la marge au fil des CRA Dans Marvin, chaque mission porte le TJM facturé au client et le mode de rémunération du consultant, au TJM ou en salaire, et la marge se calcule en conséquence. Elle se fige au CRA validé et se lit par mission, par consultant et par client. Le consultant ne voit que son propre TJM. Quand le client a signé le CRA, la facture au TJM se prépare en brouillon depuis les jours validés. Voir [l'espace consultant de Marvin](https://marvins.ai/apps/people). ## FAQ **Qu'est-ce que le TJM ?** Le TJM, pour taux journalier moyen, est le prix hors taxes d'une journée de prestation d'un consultant. Une ESN le facture à son client, un freelance à l'ESN ou au client final. La facture du mois vaut le TJM multiplié par les jours validés dans le CRA. **Comment calculer un TJM ?** Additionnez le coût annuel du consultant (salaire brut, charges patronales, autres coûts), divisez-le par le nombre de jours facturables de l'année, puis appliquez la marge visée comme une part du prix de vente : TJM = coût par jour ÷ (1 − marge). Avec 348 € de coût par jour et 30 % de marge, le TJM est de 497 €. **Combien de jours facturables compter dans une année ?** En 2026, il y a 261 jours du lundi au vendredi, dont 9 jours fériés. Après 25 jours ouvrés de congés payés, il en reste 227. Retirez ensuite les RTT, l'intercontrat, la formation et les absences : avec 10 jours de plus, il reste 217 jours facturables. **Comment un freelance calcule-t-il son TJM ?** Il part du revenu qu'il veut se verser, ajoute ses cotisations, son assurance, ses frais et une réserve pour les périodes sans mission, puis divise par les jours qu'il pense réellement facturer. Ce nombre est plus bas que pour un salarié : prospection, administration et intercontrat ne se facturent pas. **Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?** Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente, le taux de marge la rapporte au coût. Une ESN suit en général la marge en part du TJM : 30 % de marge sur un TJM de 500 € laissent 150 €. Ajouter 30 % au coût de 350 € donnerait 455 €, soit une marge réelle d'environ 23 %. **Le TJM est-il hors taxes ?** Oui. Le TJM s'exprime hors taxes ; la TVA s'ajoute sur la facture, au taux applicable à la prestation. Un TJM de 500 € HT donne une facture de 600 € TTC par jour avec une TVA à 20 %. ## FAQ ### Qu'est-ce que le TJM ? Le TJM, pour taux journalier moyen, est le prix hors taxes d'une journée de prestation d'un consultant. Une ESN le facture à son client, un freelance à l'ESN ou au client final. La facture du mois vaut le TJM multiplié par les jours validés dans le CRA. ### Comment calculer un TJM ? Additionnez le coût annuel du consultant (salaire brut, charges patronales, autres coûts), divisez-le par le nombre de jours facturables de l'année, puis appliquez la marge visée comme une part du prix de vente : TJM = coût par jour ÷ (1 − marge). Avec 348 € de coût par jour et 30 % de marge, le TJM est de 497 €. ### Combien de jours facturables compter dans une année ? En 2026, il y a 261 jours du lundi au vendredi, dont 9 jours fériés. Après 25 jours ouvrés de congés payés, il en reste 227. Retirez ensuite les RTT, l'intercontrat, la formation et les absences : avec 10 jours de plus, il reste 217 jours facturables. ### Comment un freelance calcule-t-il son TJM ? Il part du revenu qu'il veut se verser, ajoute ses cotisations, son assurance, ses frais et une réserve pour les périodes sans mission, puis divise par les jours qu'il pense réellement facturer. Ce nombre est plus bas que pour un salarié : prospection, administration et intercontrat ne se facturent pas. ### Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ? Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente, le taux de marge la rapporte au coût. Une ESN suit en général la marge en part du TJM : 30 % de marge sur un TJM de 500 € laissent 150 €. Ajouter 30 % au coût de 350 € donnerait 455 €, soit une marge réelle d'environ 23 %. ### Le TJM est-il hors taxes ? Oui. Le TJM s'exprime hors taxes ; la TVA s'ajoute sur la facture, au taux applicable à la prestation. Un TJM de 500 € HT donne une facture de 600 € TTC par jour avec une TVA à 20 %.