--- title: "Intercontrat en ESN : définition, rémunération, coût et comment le réduire" description: "L'intercontrat est la période où un consultant d'ESN est entre deux missions : il n'est pas facturé, mais il reste salarié et payé. Ce que dit le droit, ce que le consultant peut faire, combien coûte un mois d'intercontrat, et comment le voir venir avant la fin de mission." url: https://marvins.ai/blog/intercontrat-esn language: fr published: 2026-11-11 author: "Christophe Hébert" --- # Intercontrat en ESN : définition, rémunération, coût et comment le réduire L'intercontrat est la période où un consultant d'ESN est entre deux missions : il n'est pas facturé, mais il reste salarié et payé. Ce que dit le droit, ce que le consultant peut faire, combien coûte un mois d'intercontrat, et comment le voir venir avant la fin de mission. L'**intercontrat** est la période où un consultant salarié d'une ESN n'est affecté à aucune mission facturée, entre deux missions. Son contrat de travail continue : il reste **payé** et à la disposition de son employeur. Pour l'ESN, chaque jour d'intercontrat est un coût sans chiffre d'affaires, qui se réduit surtout en anticipant la fin de mission. Cet article détaille ce que dit le droit, ce que peut faire le consultant, ce que coûte l'intercontrat et comment le réduire. _Article vérifié le 11 novembre 2026._ ## Ce qu'il faut retenir - **Le contrat de travail continue** : le consultant en CDI reste salarié et payé entre deux missions. - **Le Code du travail ne définit pas l'intercontrat** : il relève du contrat, de la convention collective et des accords de l'ESN. - **Les congés ne s'imposent pas à la dernière minute** : à défaut d'accord, les dates ne se modifient plus moins d'un mois avant le départ. - **Le coût** = coût journalier du consultant × jours sans mission. - **L'indicateur** : le taux d'activité, jours facturés sur jours ouvrés. - **Le levier** : voir la fin de mission venir et positionner le consultant avant. ## Qu'est-ce que l'intercontrat ? L'intercontrat désigne les jours où un consultant d'ESN n'est pas en mission chez un client : entre la fin d'une mission et le début de la suivante, ou avant sa première mission. Le terme vient de la pratique des ESN, pas de la loi. Pendant cette période, le consultant reste salarié de l'ESN, à sa disposition, et payé. Deux situations sont à distinguer : - **Le consultant salarié en CDI** : son contrat continue normalement. L'intercontrat est une période de travail non facturée, pas une suspension du contrat. - **Le freelance** : il n'a pas de salaire. Entre deux missions, il ne facture rien, ce que son TJM doit anticiper. Voir notre article sur le [TJM](https://marvins.ai/blog/tjm-taux-journalier-moyen). Les règles précises, comme une éventuelle clause de mobilité ou le contenu des missions internes, dépendent du contrat de travail, de la convention collective applicable à l'ESN et de ses accords d'entreprise. ## Ce que peut faire un consultant en intercontrat Le consultant en intercontrat reste à la disposition de son employeur pour des tâches qui relèvent de son contrat. Les plus courantes sont la formation, un projet interne, l'appui à l'avant-vente et la préparation de sa prochaine mission. Ces jours ne sont pas facturés, mais ils peuvent préparer le prochain placement. - **Se former** sur une technologie demandée par les clients, ou passer une certification. - **Travailler sur un projet interne** : outil, accélérateur, contribution à une offre. - **Appuyer l'avant-vente** : réponse à un appel d'offres, soutenance technique. - **Mettre à jour son dossier de compétences** avec la mission qui vient de se terminer. Voir notre article sur le [dossier de compétences](https://marvins.ai/blog/dossier-de-competences). - **Passer des entretiens** avec de futurs clients, quand l'ESN le positionne. Sur les congés, l'employeur ne peut pas tout. À défaut d'accord, il fixe la période de prise des congés et l'ordre des départs, mais ne peut pas modifier les dates moins d'un mois avant le départ prévu, sauf circonstances exceptionnelles (article L. 3141-16 du Code du travail). ## Combien coûte l'intercontrat ? Un jour d'intercontrat coûte à l'ESN le coût journalier complet du consultant, sans facture en face. On le calcule comme pour fixer un TJM : coût annuel du consultant, charges comprises, divisé par les jours facturables de l'année. Il se multiplie ensuite par le nombre de jours sans mission. **Exemple**, avec les hypothèses de notre article sur le TJM : salaire de 50 000 € brut par an, 45 % de charges patronales et 3 000 € d'autres coûts, soit 75 500 € par an. Sur 217 jours facturables, le coût est de 347,93 € par jour. | Durée de l'intercontrat | Coût sans facture | | ----------------------- | ----------------- | | 5 jours | 1 739,65 € | | 20 jours (un mois) | 6 958,60 € | | 40 jours | 13 917,20 € | Ce coût se double d'un manque à gagner : la marge que la mission aurait rapportée. Avec un TJM de 500 €, vingt jours sans mission, ce sont aussi 10 000 € de chiffre d'affaires en moins. ## Mesurer l'intercontrat : le taux d'activité Le taux d'activité, ou taux de staffing, rapporte les jours facturés aux jours ouvrés disponibles d'un consultant, sur un mois ou sur l'année. C'est l'indicateur qui mesure l'intercontrat. Il se calcule à partir des jours validés dans les CRA, pas des jours prévus sur les missions. **Taux d'activité** = jours facturés ÷ (jours ouvrés − congés et absences). Trois lectures utiles : - **Par consultant**, pour repérer ceux qui enchaînent les missions courtes et les trous entre elles. - **Par compétence**, pour voir les profils que le marché demande moins. - **À trois mois**, en croisant les dates de fin de mission : c'est l'intercontrat de demain. Le calcul n'est juste que si les CRA le sont. Voir notre article sur le [CRA (compte rendu d'activité)](https://marvins.ai/blog/compte-rendu-activite-cra). ## Réduire l'intercontrat : voir la fin de mission venir L'intercontrat se joue avant la fin de la mission. Une ESN qui découvre la fin d'une mission le dernier vendredi commence à chercher quand le consultant n'est déjà plus facturé. Les leviers sont connus : suivre les dates de fin, préparer le dossier de compétences avant, et positionner le consultant sur les besoins ouverts des clients. 1. **Suivre les dates de fin et les renouvellements.** Chaque mission a une date de fin dans l'outil, et la question du renouvellement se pose au client plusieurs semaines avant. 2. **Mettre le dossier de compétences à jour avant la fin**, avec la mission en cours, pour pouvoir le présenter le jour même où un besoin arrive. 3. **Partager le vivier entre commerciaux et recruteurs.** Un consultant qui se libère doit apparaître dans les mêmes recherches que les candidats, quand un besoin client s'ouvre. 4. **Regarder les besoins ouverts des clients actuels** : le client d'une mission qui se termine a souvent un autre besoin. ## Dans Marvin : la fin de mission se voit avant l'intercontrat Dans Marvin, le candidat recruté devient consultant sur la même fiche, sans ressaisie. À l'approche de la fin de mission, le consultant remonte dans le score de disponibilité, puis repasse disponible le jour de la fin de mission. Une fin de mission se voit ainsi 60 jours avant l'intercontrat. Ce que cela donne au quotidien : - **Un seul vivier.** Entreprises clientes, contacts, candidats et consultants vivent dans la même base : le commercial et le recruteur cherchent au même endroit. - **Le dossier de compétences à votre charte**, généré depuis la fiche du consultant, version anonyme comprise. - **Les jours validés au CRA** donnent la marge par mission, par consultant et par client. Voir [l'espace consultant de Marvin](https://marvins.ai/apps/people) et notre page [logiciel ESN](https://marvins.ai/solutions/esn). ## FAQ **Qu'est-ce que l'intercontrat ?** C'est la période pendant laquelle un consultant salarié d'une ESN n'est affecté à aucune mission facturée, entre la fin d'une mission et le début de la suivante. Son contrat de travail continue : il reste salarié, payé, et à la disposition de son employeur. **Un consultant en intercontrat est-il payé ?** Oui. L'intercontrat n'est pas une suspension du contrat de travail : le salarié en CDI qui se tient à la disposition de son employeur perçoit son salaire. Pour l'ESN, c'est un coût sans chiffre d'affaires en face. **L'ESN peut-elle imposer des congés pendant l'intercontrat ?** Dans les règles des congés payés seulement. À défaut d'accord, l'employeur fixe la période de prise des congés et l'ordre des départs, et ne peut pas modifier les dates moins d'un mois avant le départ prévu, sauf circonstances exceptionnelles (article L. 3141-16 du Code du travail). **Que fait un consultant en intercontrat ?** Il reste à la disposition de son employeur pour des tâches qui relèvent de son contrat : formation, projet interne, appui à l'avant-vente, mise à jour de son dossier de compétences, entretiens avec de futurs clients. Ces jours ne sont pas facturés. **Combien coûte un mois d'intercontrat ?** Le coût journalier du consultant multiplié par les jours sans mission. Avec un salaire de 50 000 € brut par an, 45 % de charges et 3 000 € d'autres coûts, un consultant coûte environ 348 € par jour facturable ; vingt jours d'intercontrat représentent près de 7 000 € de coût sans facture. **Comment réduire l'intercontrat ?** En voyant venir la fin de mission : suivre les dates de fin et les renouvellements, mettre à jour le dossier de compétences avant, et positionner le consultant sur les besoins ouverts des clients dès qu'une fin approche. Le commercial et le recruteur doivent regarder le même vivier. ## FAQ ### Qu'est-ce que l'intercontrat ? C'est la période pendant laquelle un consultant salarié d'une ESN n'est affecté à aucune mission facturée, entre la fin d'une mission et le début de la suivante. Son contrat de travail continue : il reste salarié, payé, et à la disposition de son employeur. ### Un consultant en intercontrat est-il payé ? Oui. L'intercontrat n'est pas une suspension du contrat de travail : le salarié en CDI qui se tient à la disposition de son employeur perçoit son salaire. Pour l'ESN, c'est un coût sans chiffre d'affaires en face. ### L'ESN peut-elle imposer des congés pendant l'intercontrat ? Dans les règles des congés payés seulement. À défaut d'accord, l'employeur fixe la période de prise des congés et l'ordre des départs, et ne peut pas modifier les dates moins d'un mois avant le départ prévu, sauf circonstances exceptionnelles (article L. 3141-16 du Code du travail). ### Que fait un consultant en intercontrat ? Il reste à la disposition de son employeur pour des tâches qui relèvent de son contrat : formation, projet interne, appui à l'avant-vente, mise à jour de son dossier de compétences, entretiens avec de futurs clients. Ces jours ne sont pas facturés. ### Combien coûte un mois d'intercontrat ? Le coût journalier du consultant multiplié par les jours sans mission. Avec un salaire de 50 000 € brut par an, 45 % de charges et 3 000 € d'autres coûts, un consultant coûte environ 348 € par jour facturable ; vingt jours d'intercontrat représentent près de 7 000 € de coût sans facture. ### Comment réduire l'intercontrat ? En voyant venir la fin de mission : suivre les dates de fin et les renouvellements, mettre à jour le dossier de compétences avant, et positionner le consultant sur les besoins ouverts des clients dès qu'une fin approche. Le commercial et le recruteur doivent regarder le même vivier.