--- title: "Adchase : définition et méthode pour un cabinet de recrutement" description: "L'adchase, c'est prospecter une entreprise qui publie une offre d'emploi pour lui proposer de prendre le poste en charge. Définition, méthode en cinq étapes et règles à respecter pour un cabinet de recrutement." url: https://marvins.ai/blog/adchase-cabinet-de-recrutement language: fr published: 2026-11-11 author: "Christophe Hébert" --- # Adchase : définition et méthode pour un cabinet de recrutement L'adchase, c'est prospecter une entreprise qui publie une offre d'emploi pour lui proposer de prendre le poste en charge. Définition, méthode en cinq étapes et règles à respecter pour un cabinet de recrutement. L'**adchase** est la prospection commerciale d'un cabinet de recrutement à partir des offres d'emploi publiées. Le cabinet repère une entreprise qui recrute, trouve la personne qui décide de ce recrutement et lui propose de prendre le poste en charge, souvent en présentant le profil anonymisé d'un candidat qu'il connaît déjà. Cet article pose une définition, détaille la méthode étape par étape, de l'offre repérée à la relance, et liste les règles qui encadrent la pratique : vos clients, le RGPD de la prospection entre professionnels et le droit d'opposition. _Article vérifié le 11 novembre 2026. Les règles de prospection citées sont celles publiées par la CNIL._ ## Ce qu'il faut retenir - **L'adchase part d'une offre publiée** : le besoin existe, il est daté, et l'entreprise a déjà décidé de recruter. - **La méthode tient en cinq étapes** : repérer l'offre, qualifier l'entreprise, trouver le décideur, approcher avec un profil, relancer. - **Le profil anonymisé** est l'argument le plus fort, à condition qu'il soit réel et que le candidat ait accepté d'être présenté. - **Vos clients sont hors champ** : on ne débauche pas chez eux, et on vérifie dans son CRM qu'un collègue ne suit pas déjà le compte. - **La prospection entre professionnels** ne demande pas de consentement préalable, mais exige un message lié à la fonction, une identité claire et un droit d'opposition respecté. ## Adchase : la définition L'adchase désigne la prospection d'un cabinet de recrutement qui part d'une offre d'emploi publiée par une entreprise. Le cabinet contacte le décideur de ce recrutement pour lui proposer de s'en charger. Le mot vient de l'anglais ad, l'annonce, et chase, la chasse. Il s'emploie surtout dans les cabinets français, plus rarement chez les recruteurs anglophones. L'adchase se distingue de trois pratiques voisines : | Pratique | Point de départ | Objectif | | ------------------- | -------------------------------------- | ------------------------------------------ | | Prospection à froid | Une liste d'entreprises de votre cible | Ouvrir une relation, sans besoin identifié | | Adchase | Une offre d'emploi publiée | Obtenir le mandat sur ce poste | | Veille commerciale | Les signaux de tout votre marché | Savoir qui contacter, et quand | | Chasse de têtes | Un poste confié par un client | Trouver et convaincre le candidat | La [veille commerciale en recrutement](https://marvins.ai/blog/veille-commerciale-recrutement) alimente l'adchase : elle fournit la liste des entreprises qui recrutent, l'adchase en fait des rendez-vous. ## Pourquoi partir d'une offre d'emploi Une offre publiée dit trois choses qu'une liste de prospection ignore : l'entreprise a un besoin ouvert, elle a validé le recrutement en interne, et elle sait à peu près ce qu'elle cherche. Le cabinet n'a pas à créer le besoin. Il lui reste à montrer qu'il peut le servir mieux ou plus vite que l'entreprise seule. L'offre donne aussi la matière du premier message : l'intitulé, la localisation, les compétences demandées. Un décideur qui reçoit un message sur le poste qu'il a publié la veille lit plus volontiers qu'un décideur qui reçoit une présentation générale du cabinet. Toutes les offres ne se valent pas pour autant. Une offre republiée ou en ligne depuis plusieurs semaines signale un poste qui résiste. Plusieurs offres publiées en peu de temps par la même entreprise annoncent une croissance ou une réorganisation. Le détail de ces signaux est dans notre article sur les [entreprises qui recrutent](https://marvins.ai/blog/entreprises-qui-recrutent). ## La méthode en cinq étapes Un adchase efficace suit toujours le même enchaînement : repérer une offre sur votre spécialité, vérifier que l'entreprise est une bonne cible, trouver la personne qui décide, l'approcher avec un candidat concret, puis relancer avec un nouvel élément. Chaque étape élimine des comptes. Mieux vaut dix approches préparées que cent messages identiques. ### 1. Repérer l'offre Surveillez les sources où votre marché publie : Indeed, l'APEC pour les cadres, France Travail, Welcome to the Jungle, LinkedIn Jobs et les pages carrière des entreprises que vous visez. Filtrez sur votre spécialité (métiers, secteurs, zones) et écartez les offres publiées par d'autres cabinets ou par des agences d'intérim : le poste est déjà confié. Le rythme compte plus que le volume. Une consultation chaque matin des mêmes sources vaut mieux qu'une grande recherche le vendredi, parce qu'un poste publié depuis trois semaines a souvent déjà reçu plusieurs appels de cabinets. ### 2. Qualifier l'entreprise Avant tout contact, ouvrez votre CRM. L'entreprise est-elle déjà cliente ? Un process est-il en cours avec elle ? Un collègue la suit-il ? Un ancien client qui republie une offre se rappelle autrement qu'un prospect inconnu. Regardez ensuite la taille, le secteur, la présence d'un service RH et le nombre d'offres ouvertes. Posez-vous une question simple : pouvez-vous présenter un candidat crédible sur ce poste dans les jours qui viennent ? Si la réponse est non, gardez l'entreprise en observation et passez à la suivante. ### 3. Trouver le décideur Le décideur est la personne qui signe le recrutement, pas forcément celle qui a publié l'offre. Pour un poste technique, c'est souvent le responsable de l'équipe (directeur technique, directeur industriel). Pour un poste support, la direction concernée. Dans une PME, le dirigeant. Dans une grande entreprise, le service recrutement est souvent le point d'entrée obligé. Cherchez le nom sur LinkedIn et sur le site de l'entreprise, puis ses coordonnées professionnelles. Au standard, demandez la personne par sa fonction, avec la référence du poste. ### 4. Approcher avec un profil Le premier contact tient en quatre éléments : la référence de l'offre, le profil d'un candidat qui correspond, ce que vous proposez, et une question qui appelle une réponse. Le profil est anonymisé : intitulé du poste actuel, expérience, compétences clés, zone et disponibilité. Il prouve que vous avez déjà travaillé le sujet. Exemple de message par e-mail : > Bonjour Madame Martin, j'ai vu votre offre de responsable maintenance à Lyon. Je suis en contact avec une responsable maintenance qui a dix ans d'expérience en agroalimentaire, encadre une équipe de huit techniciens et cherche à se rapprocher de Lyon. Elle est disponible sous trois mois. Souhaitez-vous que je vous envoie son profil détaillé ? Le téléphone reste le canal le plus direct pour un décideur ; la méthode d'appel est dans notre article sur la [prospection téléphonique d'un cabinet de recrutement](https://marvins.ai/blog/prospection-telephonique-cabinet-de-recrutement). Sur LinkedIn, voir la [prospection LinkedIn en recrutement](https://marvins.ai/blog/prospection-linkedin-recrutement). Préparez aussi la réponse à la question qui vient toujours, le prix : voir [comment fixer ses honoraires](https://marvins.ai/blog/honoraires-cabinet-de-recrutement). ### 5. Relancer Sans réponse, relancez avec un élément nouveau à chaque fois : un deuxième profil, une information sur le marché de ce métier, une question sur l'avancement du recrutement. Alternez les canaux, téléphone, e-mail puis LinkedIn. Un refus clair arrête la séquence, et vous le notez dans votre CRM pour que personne ne rappelle. Une offre retirée n'est pas un échec : l'entreprise a recruté, ou elle a renoncé. Dans les deux cas, demandez comment cela s'est passé. C'est souvent le début d'une relation pour le recrutement suivant. ## Les règles : vos clients, le RGPD et l'opposition L'adchase reste de la prospection commerciale. Il obéit aux règles de la prospection entre professionnels fixées par la CNIL, et aux règles de loyauté propres au recrutement : on ne débauche pas chez ses clients, et on ne présente pas un candidat sans son accord. Elles protègent aussi votre réputation auprès de votre marché. ### Ne pas débaucher chez ses clients Un candidat en poste chez un de vos clients ne se présente pas à un prospect. La plupart des conditions générales de cabinet contiennent une clause de non-sollicitation, et un client qui découvre qu'un de ses salariés circule dans vos messages d'adchase ne vous confie plus de poste. Vérifiez l'employeur actuel du candidat avant d'envoyer son profil. La règle vaut dans l'autre sens : ne présentez jamais un candidat à son propre employeur. La CNIL qualifie de manœuvre déloyale le fait de porter à la connaissance d'un employeur la candidature d'un de ses salariés sans son accord exprès (délibération n° 02-017 du 21 mars 2002). ### Le RGPD de la prospection entre professionnels Pour démarcher un professionnel par e-mail ou par téléphone, la CNIL n'exige pas de consentement préalable : la prospection peut reposer sur l'intérêt légitime du cabinet, à condition que le message soit en rapport avec la profession de la personne. Proposer un candidat à un directeur qui recrute remplit cette condition. Le message doit indiquer qui l'envoie, et la personne doit avoir été informée de l'usage de ses coordonnées. Le consentement préalable pour le démarchage téléphonique, exigé depuis le 11 août 2026, vise les particuliers. La CNIL le rappelle dans sa page sur la prospection par téléphone : les professionnels, eux, disposent de la possibilité de s'y opposer. ### Le profil du candidat Le profil que vous envoyez contient des données personnelles. Anonymisé, il ne permet pas d'identifier le candidat : ni nom, ni employeur actuel, ni détail trop précis. Avant de transmettre son nom à une entreprise qu'il ne connaissait pas, recueillez son accord : la CNIL le recommande depuis la délibération citée plus haut. N'inventez jamais un profil pour obtenir un rendez-vous. ### L'opposition Une personne qui vous demande de ne plus la contacter doit pouvoir le faire simplement, et sa demande vaut pour tous vos canaux et tous vos consultants. Notez-la sur sa fiche dans votre CRM dès la réponse. Une relance envoyée après un refus par un collègue qui ne le savait pas est la façon la plus sûre de griller un compte. ## Les erreurs qui font échouer un adchase Les échecs viennent rarement du message lui-même. Ils viennent d'une entreprise mal qualifiée, d'un profil qui ne tient pas, ou d'une relance mal tenue. Voici les erreurs que l'on retrouve le plus souvent dans les cabinets qui démarrent l'adchase, et le geste qui les évite. - **Écrire à un client sans le savoir.** Le contrôle dans le CRM se fait avant le message, pas après. - **Répondre à une offre déjà confiée à un cabinet.** Une offre publiée « pour le compte de notre client » est déjà prise. - **Envoyer un profil qui ne correspond pas.** Le décideur juge votre cabinet sur ce premier profil. - **Un message de présentation générale.** Sans référence à l'offre, l'adchase redevient une prospection à froid. - **Relancer sans rien apporter.** Chaque relance porte un élément nouveau, sinon elle n'a pas lieu. ## Dans Marvin Marvin réunit la veille, le CRM et les séquences : l'offre repérée, l'historique de l'entreprise et le message envoyé vivent dans la même base. La veille sur les offres d'emploi, [Radar](https://marvins.ai/apps/radar), est en bêta et incluse dans le plan Suite. Elle s'appuie sur le CRM et les séquences du [logiciel pour cabinet de recrutement](https://marvins.ai/solutions/cabinet-de-recrutement). Ce que vous y trouvez, étape par étape : - **Repérer l'offre.** Chaque matin, Radar relit les offres publiées sur Indeed, l'APEC, Welcome to the Jungle, LinkedIn Jobs et France Travail, filtrées sur vos métiers, secteurs, zones et tailles d'entreprise. Il signale les nouvelles offres, les offres republiées et les entreprises qui publient plusieurs offres en peu de temps. Les offres publiées par les cabinets et agences de recrutement connus sont écartées par défaut. - **Qualifier l'entreprise.** Les entreprises avec lesquelles vous avez déjà un process en cours sont signalées et passent au second plan. Chaque entreprise est complétée de ses données légales (SIREN, secteur, effectif). - **Trouver le décideur.** Radar propose le type d'interlocuteur selon le poste et le cherche parmi les profils déjà connus ; vous complétez ses coordonnées avec vos crédits d'enrichissement. - **Approcher et relancer.** Depuis le signal, vous ajoutez le décideur à une séquence existante : LinkedIn, e-mail, WhatsApp. Une étape d'appel crée un rappel pour le consultant qui a inscrit le contact. Les signaux arrivent dans Marvin, et chaque veille peut aussi envoyer un résumé par e-mail, chaque jour ou chaque semaine, ou pousser les signaux vers vos outils par webhook. Radar ne lit que des offres d'emploi : il ne suit ni les levées de fonds ni les nominations. ## FAQ **Qu'est-ce que l'adchase en recrutement ?** L'adchase est la prospection d'un cabinet de recrutement à partir des offres d'emploi publiées. Le cabinet repère une entreprise qui recrute, trouve la personne qui décide de ce recrutement et lui propose de prendre le poste en charge, souvent en présentant le profil anonymisé d'un candidat qu'il connaît déjà. **D'où vient le mot adchase ?** De l'anglais ad, l'annonce, et chase, la chasse : on chasse à partir des annonces. Le mot circule surtout dans les cabinets de recrutement français. En anglais, on parle plutôt de business development à partir des offres d'emploi. **L'adchase est-il légal ?** Oui, s'il suit les règles de la prospection entre professionnels : un message en rapport avec la fonction de la personne contactée, l'identité du cabinet clairement affichée et un moyen simple de refuser les sollicitations suivantes. Le profil d'un candidat ne s'envoie avec son nom qu'après son accord. **Faut-il joindre un CV à un message d’adchase ?** Un profil anonymisé suffit, et c'est le plus prudent : intitulé du poste occupé, années d'expérience, compétences clés, zone et disponibilité, sans nom ni employeur actuel. Le CV nominatif part ensuite, une fois le candidat informé et d'accord pour être présenté à cette entreprise. **Quelle différence entre adchase et chasse de têtes ?** La chasse de têtes approche des candidats pour un poste qu'un client vous a confié. L'adchase approche une entreprise pour qu'elle vous confie un poste qu'elle a publié. La première remplit un mandat, la seconde sert à en obtenir un. ## FAQ ### Qu'est-ce que l'adchase en recrutement ? L'adchase est la prospection d'un cabinet de recrutement à partir des offres d'emploi publiées. Le cabinet repère une entreprise qui recrute, trouve la personne qui décide de ce recrutement et lui propose de prendre le poste en charge, souvent en présentant le profil anonymisé d'un candidat qu'il connaît déjà. ### D'où vient le mot adchase ? De l'anglais ad, l'annonce, et chase, la chasse : on chasse à partir des annonces. Le mot circule surtout dans les cabinets de recrutement français. En anglais, on parle plutôt de business development à partir des offres d'emploi. ### L'adchase est-il légal ? Oui, s'il suit les règles de la prospection entre professionnels : un message en rapport avec la fonction de la personne contactée, l'identité du cabinet clairement affichée et un moyen simple de refuser les sollicitations suivantes. Le profil d'un candidat ne s'envoie avec son nom qu'après son accord. ### Faut-il joindre un CV à un message d’adchase ? Un profil anonymisé suffit, et c'est le plus prudent : intitulé du poste occupé, années d'expérience, compétences clés, zone et disponibilité, sans nom ni employeur actuel. Le CV nominatif part ensuite, une fois le candidat informé et d'accord pour être présenté à cette entreprise. ### Quelle différence entre adchase et chasse de têtes ? La chasse de têtes approche des candidats pour un poste qu'un client vous a confié. L'adchase approche une entreprise pour qu'elle vous confie un poste qu'elle a publié. La première remplit un mandat, la seconde sert à en obtenir un.